2013-10-12

«SBA» размышляет о развитии на Востоке

Около одной десятой части мебельного бизнеса концерна «SBA» вращается в России и Белоруссии. Одежда, которая шьется на принадлежащем «SBA» заводе «Мрия» в Украине, достигает стран Западной Европы. Утвердившийся на Востоке концерн, который инвестировал там уже свыше 100 млн. литов, не скрывает своих амбиций относительно того, чтобы в будущем развиваться на этих рынках, применяя современные технологии менеджмента и производства.

Концерн «SBA» вошел в Россию в 2005 году, а в Белоруссии, в Свободной экономической зоне «Могилев», начал свою деятельность в июле этого года. На открытом здесь заводе «Мебелайн» производится современная корпусная мебель из натурального шпона: мебель для спальни и гостиной, а также различные столы, полки. Завод «Мебелайн», который до конца этого года создаст 300 рабочих мест, как и работающее в России предприятие «Ново Мебель», нацеливается на рынки России, Белоруссии и Казахстана, образующие единый таможенный союз. Это был основной экономический аргумент литовцев.
«Все, что мы внедрили на своих заводах в Литве, – системы управления бизнесом, системы информационных технологий и эффективности производства – все это мы также внедряем и в России, Белоруссии, Украине. То, что оправдало себя здесь, применяется нами и там», - сказал вице-президент по стратегическому развитию концерна «SBA» Эгидиюс Валентинавичюс.

- Как и когда Вы ступили на российский рынок?

- Первый шаг в России был сделан в 2005 году. Мы модернизировали купленную фабрику «Ново Мебель», инвестировали более 300 млн. литов, внедрили систему управления бизнесом SAP, систему эффективности производства LEAN, обучили работников работе с современными технологиями. Сейчас на заводе работает около 200 человек. Здесь создается мебель для гостиной и спальни, решения для концепции уютного дома.

Сначала мы создали в России продукт, который был оригинальным, современным, западным. В России есть все, но на рынке не хватало стильной и качественной мебели по доступной цене, которую могли бы приобрести не только «новые русские», но и средний класс. Мы нацеливались на этих покупателей.

- Легко ли утвердится в этой стране?

- Хотелось, чтобы все шло быстрее, но мы ориентировались не на количество, а на качество. Мы выходили на этот рынок концептуально, с собственным товарным знаком «Parra». Что у нас есть на сегодняшний день? Производственная база, которая позволяет быстро и с конкурентоспособными затратами создавать качественные продукты. А также сам продукт, который соответствует потребностям и ожиданиям нашего целевого сегмента потребителей, а также доступен и ценится на рынке. Профессиональная команда и сеть из нескольких десятков партнеров для того, чтобы решить вопрос доступности нашей мебели.

По российским масштабам мы – не очень крупный производитель, так как мы не стремимся завалить рынок дешевой массовой мебелью. Мы производим мебель из экологических, натуральных материалов, уделяем много внимания функциональности и дизайну. Наши изделия уже несколько лет получают награду как лучшая мебель на Московском мебельном салоне.

В России мы ищем партнеров, для которых приемлема наша философия, и которые готовы открыть салоны нашего товарного знака «Parra» в соответствии с нашей концепцией и нашими критериями.

- Легко ли найти в России таких партнеров?

- Партнеров найти легко, если предложишь интересное решение. Другой вопрос – как найти «правильных» партнеров с похожим отношением к бизнесу, разделяющих схожие ценности, чтобы они были не только компетентны в этой области, но и сильно хотели все это развивать.

- А как идут дела в Белоруссии?

- Мы еще не можем сказать, что мы утвердились в Белоруссии. Прежде всего, по сравнению с российским проектом, это совершенно другой проект. В Могилеве мы все делали с нуля – сами строили завод. В России мы торгуем мебелью собственного товарного знака, а в Белоруссии производим мебель, которая поставляется в магазины «Ikea» в России.

Причина, по которой мы строили фабрику в Белоруссии, и причина нашего бизнеса в России одна и та же – единая таможенная зона. В Белоруссии виден потенциал для создания весьма конкурентоспособного кластера деревообрабатывающих предприятий, который в будущем позволил бы поставлять продукцию не только на российский рынок, но и на западные рынки. Если мы перенесем опыт и технологии группы «SBA», будем по-современному управлять производством и руководить, то мы сможем создавать на этом рынке высококачественные продукты.

- Каких результатов Вы уже достигли в Белоруссии?

-  Открытие могилевского завода состоялось только в июле, поэтому еще сложно измерять результаты. С каждой неделей темп все больше увеличивается. С момента старта и до конца года мы планируем произвести мебель на общую сумму в 16 млн. литов. В настоящее время на «Мебелайн» трудятся 150 человек, вскоре будет объявлен новый отбор работников.

- Что требовалось для того, чтобы концерн «Ikea» выбрал Вас в качестве производителя для российского рынка?

- Необходимо было доказать, что мы можем это сделать. А лучшим доказательством стало наше многолетнее сотрудничество с «Ikea» и постоянное увеличение объемов производства, а также расширение линий производимой продукцию при производстве мебели в Литве.

- Промышленники не скрывают, что Белоруссия – сложная страна для ведения бизнеса.

- В Белоруссии мы все делали с нуля, но ощущали четкое желание, чтобы пришли инвестиции. Мы ощущали поддержку и не столкнулись с какими-либо искусственными препятствиями. Но возникли сложности в связи с другими вопросами. Требовалось собрать команду в Могилеве. Мы занялись этим заранее, еще до того, как было начато строительство. Мы приглашали отобранных специалистов в Литву, они обучались, работая на наших предприятиях, реально прочувствовали, что значит работать в нашей компании. Это облегчило старт в Белоруссии.

- Вы переманивали специалистов с других белорусских фабрик?

- Мест, откуда можно было переманить специалистов, особо не было, так как в регионе практически нет мебельных фабрик. Рядом есть крупный химический комбинат, который уменьшал число работников, поэтому немало работников пришло оттуда. Конечно, мы хотели, чтобы наши работники были профессионалами, но больше внимания мы уделяли качественным установкам. Ведь можно научиться, а изменить ценности – сложнее. Важно, чтобы человек захотел быть частью команды, не шел на работу как на барщину, чтобы он «горел», чтобы хотел научиться работе с новыми инструментами, чтобы он был членом команды, стремился к карьере.

В Белоруссии еще живет та радость, что ты являешься членом крупной группы предприятий, желание учиться новому, работе с современными технологиями. Например, работники могут по жидкокристаллическому экрану наблюдать, сколько запланированной продукции произведено, сколько еще не хватает, кто из сотрудников в этот день отмечает день рождения и т. п. Их радуют и условия труда, и отношения в коллективе. Отношения на нашей фабрике отличаются от тех, какие они видели до этого. Мы пытаемся устранить барьеры между якобы высоко сидящими директорами и подчиненными.

- Заводом «Мебелайн» руководит литовец. Вы не нашли подходящего кандидата на месте?

- Да, директором является литовец, но среди других руководителей много местных. На нашей фабрике в Белоруссии трудится немало литовцев. Но их цель заключается в том, чтобы обучить местных, которые позже могли бы перенять должность и работу.

- Может, проще развивать бизнес в Литве?

- Основная причина, по которой мы выбирали восточные страны, носит экономический характер. Единая таможенная зона защищена от импорта непропорционально высокой таможенной пошлиной. При ввозе в Россию товаров из Литвы из-за этой пошлины изделие может повыситься в цене даже в два раза. Другой момент – экспортировать из России в Литву не так просто, грузы стоят из-за очередей на границе. И еще один аргумент: местный продукт дает свои преимущества, он ближе к сердцу. Если покупатель в России видит, что его исключительная мебель произведена в его стране, это вызывает национальную гордость и побуждает желание покупать.

- А рабочая сила?

- Я не могу прямо сравнивать. В Литве рабочая сила более дорогая. Но наверно следует сравнивать эффективность, какую ценность создает работник. Эффективность наших фабрик в Литве выше. Но мы знаем, что как в Белоруссии, так и в Литве и в Украине мы являемся желаемым работодателем. Не только из-за конкурентоспособной зарплаты, но и из-за социальных гарантий, возможностей совершенствоваться, работать с более современными технологиями и пользоваться дополнительными услугами, например, бесплатно посещать бассейн.

- Опыт работы в Украине, как и опыт работы в России Вы исчисляете с 2005 года. Окупились ли уже инвестиции?

- Украина показалась очень хорошим местом для нашего бизнеса, связанного с одеждой. Город Мукачево, в котором расположена «Мрия», дочерняя фабрика «Utenos trikotažas», находится недалеко от Словакии, Венгрии – близко к Европе. Кроме того, мы покупали действующий бизнес, поэтому нам не пришлось заботиться о рабочей силе, на фабрике уже работали опытные швеи. При создании бизнеса в Украине нашей основной целью было находиться в удобном месте и тем самым обеспечить себе меньшие затраты. Мы приобрели «Мрию» в 2005 году, до настоящего времени в эту фабрику было инвестировано 28,8 млн. литов – пришлось обновить все оборудование. Большую часть трикотажных изделий мы везем во Францию, Великобританию, Германию, Нидерланды, Италию, скандинавские страны, небольшую часть изделий поставляем в Россию. В настоящее время на фабрике трудятся около 200 человек.

- Планируете ли Вы развиваться на восточном рынке?

- Конкретных проектов, которыми мы могли бы подтвердить, что «уже делаем это», нет. Но мы видим большие возможности для развития. В Белоруссии сильно развивается промышленность по первичной обработке древесины. В Белоруссию идут немалые инвестиции из-за границы, выделяются и местные средства. Кроме того, рядом расположен крупный российский рынок. У мебельной промышленности там действительно хорошие перспективы. Мы хотим быть частью этого роста. Полагаю, что вскоре мы сможем объявить о конкретных планах. Важно, чтобы привнося на восточные рынки современные технологии менеджмента и производства, мы можем здесь с немного меньшими затратами создавать продукты исключительного качества – делать то, что является самой сильной стороной группы «SBA».

Вернуться в архив новостей